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提高销售业绩应掌握十大技巧
更新:2018-04-23 08:43:29         来源: 必发365手机版          访问次数:

1、舍得

做销售,就是要舍得放弃过去旧有的生活习惯,舍得投入更多的时间研究产品和竞争对手,舍得从自己舒适的生活区走出,舍得向比自己强的人请教。我看到很多销售员,由于自己没有想法,又不舍得放下身段,又不舍得投资学习,结果往往都一败涂地。

2、认真

我最讨厌的一句话就是:“认真你就输了”,好像不认真,你就能赢似的。无论在生命的哪个阶段,认真,都代表了你对自己负责的态度,其实无论是做销售还是做任何事情,很多时候,认真你就赢了。

3、自信

一个自卑的销售员,比一个狂妄的销售员更加糟糕,狂妄的销售,也许还能抓住本来不属于他的机会,但是自卑的销售,会永远失去本来就属于他的机会。

4、脚踏实地

众人都走的捷径,其实是最难的路。这个世界上但凡成功的人,都是最聪明的人,去做最笨的事情。

5、需要耐心

猎豹在捕杀猎物前,经常会潜伏着,花上数小时观察猎物,确认有40%以上的成功率以后,才会奋力一击。倘若连续追击5次不成功,就可能被饿死。销售拿单也是一样的道理,销售员要向猎豹学习,把有限的精力和资源花在看得见回报的地方,没有胜算,宁可多看多听,多找机会,一役而拿下大单。

6、中间人不是万能的

不要以为在一个项目中,找到了中间人,就把希翼全寄托在他身上,你真正需要重视的是甲方的具体需求。因为你找的中间人有可能会考虑环境因素,一旦感觉环境不利于自己或者不安全时,他会自我保护,不敢站出来支撑你!因此,虽然中间人很重要,但是甲方的真正需求更重要。

7、对自己的产品要了如指掌

产品是你打仗的武器,你如果不熟悉产品,在客户面前,就先输了一半了;信心是能传染人的,如果你对自己的产品都没信心,那客户则对你更没信心。你的信心来源于三个方面:一是自己的业务能力,二是产品的质量,三是你们企业的实力。

8、线上渠道和线下渠道要搭配使用

线下渠道:满足的是谨慎保守人群,或者临时性、偶发性的购买;线上渠道:面向的是敢于尝试,没有思想包袱的新生代消费者。企业的销售部门,两个渠道都要重视,尤其是线上这一块,因为90后,00后是未来市场的主力消费人群,他们是未来。

9、在办公室跟客户要保持距离

即使你跟客户真的很熟了,也要尽力为你们的关系保密,这是为了给客户以“安全感”。比如,你在办公室里见到他,简单地打个招呼就可以了,千万不可以在他的同事面前表现出你们很熟,你这样是在“害”你的客户, 他会觉得跟你的关系暴露了,很尴尬,以后他就会慢慢地疏远你。

10、销售员也要高学历爱学习

有句话说:贫穷并不仅仅是收入底下,而是失去了从这个社会上获取资源的能力。很多人觉得做销售不需要高学历,其实不是这样的。不管怎么样,上大学都是连接社会的很重要的一条道路,起码以后在你遇到困难时,同学有可能会拉你一把。如果不上大学的话,短期看是省钱了,长期看还是会和社会脱节,至于大学里面能学到什么,其实没有那么重要……

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